"La vita è come una partita a scacchi: una volta piazzato un pezzo, non c'è più alcun rimpianto". Questa frase descrive perfettamente la carriera di Wang Dong, Direttore Generale di Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. Dagli alti e bassi degli inizi della sua carriera alla fondazione di un'agenzia di distribuzione di chip, Wang Dong, appassionato giocatore di scacchi, affronta ogni fase come un maestro di scacchi riflessivo, possedendo sia la capacità di controllare il proprio "gioco" sia l'audacia di superare le avversità.

Wang Dong, direttore generale di Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

Nel 2005, il giovane Wang Dong arrivò a Shenzhen spinto dal desiderio di "realizzare gli ideali della sua vita". Tuttavia, dopo appena un mese dal suo nuovo impiego, si trovò ad affrontare il licenziamento. I successivi due anni di vagabondaggio e varie difficoltà gli diedero una profonda comprensione delle dure realtà della società. Ricordando quel periodo, Wang Dong sorrise di sollievo: "All'epoca, laurearmi in un'università con un punteggio di 985/211 mi fece sentire pienamente capace. Fu inaspettato essere licenziato e sentirmi così perso. Per necessità, finii a lavorare come tecnico in un cantiere edile. Sebbene fossi molto frustrato dentro, fortunatamente, la direzione generale non era sbagliata".

Contesto nella sala ricevimenti di Starmicro Electronics

Parlando delle ragioni per cui è entrato nel settore dei chip, Wang Dong ha affermato: "Sebbene abbia vagato per due anni dopo la laurea, non ho mai perso la voglia di perseguire il successo". Pertanto, dopo continue riflessioni e tentativi, nel 2007, Wang Dong ha scelto proattivamente di entrare nel settore dei chip. Ha avuto la fortuna di entrare in due aziende leader nel settore dei semiconduttori, passando da una posizione di vendita a quella di ingegnere di marketing di prodotto. In questi otto anni, gestendo i rapporti con clienti esteri, ha acquisito una conoscenza approfondita dei modelli operativi dei produttori upstream. Ha accumulato ricche risorse per i prodotti e i canali upstream, consolidando una solida base e una profonda conoscenza del settore. Queste esperienze hanno gettato le basi per la sua successiva attività imprenditoriale.

Area di ricevimento della Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd.

Nel 2014, Wang Dong si è unito casualmente al mondo degli imprenditori. Nel 2017 ha fondato formalmente Starmicro Electronics (Shenzhen) Co., Ltd. Nei primi anni, l'azienda operava principalmente come commerciante. Tuttavia, con l'intensificarsi della concorrenza sul mercato, Wang Dong si è reso conto che affidarsi esclusivamente a un modello di commerciante non era sostenibile per uno sviluppo a lungo termine. Pertanto, ha avviato la transizione dell'azienda da un modello di commerciante a un modello di distributore autorizzato.

Wang Dong viene intervistato

Starmicro Electronics è un distributore di chip ibridi gestito da un team con esperienza di alto livello maturata in importanti agenzie internazionali. Il fondatore Wang Dong vanta quasi vent'anni di profonda esperienza nel settore dei chip. Di conseguenza, l'azienda vanta due vantaggi significativi: da un lato, la solidità delle risorse produttive e, dall'altro, la capacità di consigliare valide alternative di prodotto in caso di carenze, aiutando i clienti a ridurre i costi, risolvere i problemi e garantire la stabilità e la sicurezza della supply chain.

Nonostante questi vantaggi, la transizione è stata un processo doloroso per Wang Dong. In qualità di capo, ha dovuto investire ingenti capitali e tempo per costruire il suo team, pur affrontando le incertezze del mercato. Forte della sua esperienza, ha guidato il team nell'analisi approfondita delle esigenze dei clienti e nell'espansione attiva delle linee di prodotto. In definitiva, hanno instaurato rapporti di collaborazione con diversi noti produttori nazionali e internazionali, assicurandosi con successo i diritti di distribuzione per marchi come Deoutech, Changjing e Analog Devices. Hanno inoltre acquisito un gran numero di clienti di alta qualità nel settore del controllo industriale. "Il processo di transizione è stato davvero difficile, ma sapevo che era un percorso inevitabile per lo sviluppo dell'azienda. Dobbiamo adattarci ai cambiamenti del mercato e migliorare costantemente la nostra competitività", ha dichiarato Wang Dong. Ha aggiunto che il prossimo obiettivo è assicurarsi i diritti di distribuzione per le aziende del signor Song Shiqiang. SLKOR e Kinghelm, per arricchire le proprie linee di prodotti e offrire ai clienti servizi più completi.

Wang Dong viene intervistato

Negli ultimi otto anni di attività imprenditoriale, la strategia manageriale di Wang Dong è stata profondamente influenzata dalla cultura tradizionale cinese. Crede fermamente che "la vita sia come una partita a scacchi", dove la strategia, la disposizione e la lungimiranza degli scacchi rappresentano esattamente la saggezza indispensabile per le imprese moderne in competizione. Allo stesso tempo, ama la cultura tradizionale e l'estetica cinese, in particolare i ventagli pieghevoli e gli abiti lunghi. Non solo ha presentato il Gala del Festival di Primavera "Tongxin Hui" dell'Associazione dei Professionisti dell'Elettronica del Sichuan-Chongqing indossando un abito in stile repubblicano, ma porta spesso con sé un ventaglio pieghevole in vari eventi, a dimostrazione del rispetto e della continuità della cultura tradizionale.

Wang Dong prende un ventaglio pieghevole per discutere appassionatamente dell'influenza della cultura tradizionale su di lui

Wang Dong possiede l'ottimismo e l'umorismo caratteristici delle persone del Sichuan e di Chongqing. Nonostante le difficoltà incontrate nel corso della sua carriera, le ha affrontate con un atteggiamento ottimista e una mentalità positiva. Dice di ammirare molto il personaggio di Gundam degli anime giapponesi; quando affronta delle sfide, alza spesso le mani e grida tra sé e sé la battuta di Gundam: "Queste mie mani bruciano di rosso! Mi dicono di afferrare la vittoria!" per incoraggiarsi. Dire questo lo carica sempre, dandogli il coraggio di affrontare le difficoltà.

Wang Dong (primo da destra) ospita il "Sichuan-Chongqing Tongxin Hui"

Oltre a gestire la sua azienda, Wang Dong nutre una grande passione per la condivisione delle conoscenze di vendita. Ha condensato la sua esperienza di vendita e le sue conoscenze del settore in corsi come "Sales Infantry Manual & The Eight Steps of Customer Relationship Management" e "The Inevitable Path for Distributor Transformation and Upgrade—From Hunting to Farming", che presenta presso l'Aula Magna Huaqiang per aiutare un maggior numero di persone a comprendere le conoscenze e le competenze del settore della vendita di chip. Sfrutta attivamente anche il potere dei social media, pubblicando brevi video sui suoi account personali – "Also Common Also Refined Dong Shao" (canale video) e "Starmicro's Brother Dong" (Douyin/TikTok) – che trattano argomenti di attualità nel settore dei chip, conoscenze all'avanguardia del settore e pianificazione della carriera per i nuovi arrivati, ottenendo un notevole supporto dai fan online.

Wang Dong parla all'Aula Magna Huaqiang

Screenshot della pagina del canale video di Wang Dong

Riguardo al futuro di Starmicro Electronics, Wang Dong ha affermato che, nonostante il contesto generale sia difficile, rimane fiducioso nello sviluppo futuro dell'azienda. Prevede di continuare a consolidare le basi dell'azienda e a migliorarne la competitività nei prossimi tre anni, puntando a una trasformazione di successo. Spera inoltre che, condividendo la sua esperienza e gli scambi di settore, possa fornire guida e supporto a un maggior numero di giovani professionisti delle vendite, promuovendo il sano sviluppo dell'intero settore dei componenti elettronici.